Джил Конрат. Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен

Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен

Автор: Конрат Дж.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер ООО
2015
Твёрдая обложка
Артикул товара: 00000009767
Серия: Бизнес
EAN: 9785000574683
ISBN: 978-5-00057-468-3
Страниц: 256
Вес: 400
Возрастное ограничение: 0+
Тематика: БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
580.00 Цена: 559.00
Вы экономите: 21.00 (4%)
Вес продукта: 400 g
Кол-во:  
  • Описание
  • Отзывы

Джил Конрат. Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен

«Чтобы успевать за меняющимся миром бизнеса, нужно быть очень проворным продавцом. Только такие продавцы, усваивающие новую информацию, приспосабливающиеся к новым обстоятельствам и новым рынкам быстрее других, строят блестящие карьеры и добиваются успеха. Скорость — ключевое конкурентное преимущество».

Когда специалист по продажам меняет работу, получает повышение или начинает заниматься другими рынками или группами товаров, он должен быстро освоить новые навыки и изучить много новой информации. Это очень сложно, ведь от продавца всегда требуют немедленных и ощутимых результатов.

Гуру продаж Джил Конрат называет «гибкими продажами» способность быстро усвоить всю нужную информацию и использовать ее с пользой для дела. Если вы имеете психологическую установку на быстрое обучение и эффективное усвоение новой информации, успех не заставить себя ждать.

Эта книга поможет вам:

  • точно определить ключевые для вашей работы навыки и информацию;
  • выделить самые эффективные методики продаж;
  • найти свежие решения проблем, ограничивающих ваше развитие в сфере продаж;
  • стать гораздо продуктивнее.

Результат? Если вы продавец — вы станете настоящим экспертом, способным решить любую новую проблему и разобраться с новыми рынками, товарами, клиентами. Если вы руководитель — ваша команда станет работать продуктивнее и добиваться лучших показателей продаж.

Для кого эта книга

Это книга для продавцов, консультантов, специалистов по продажам, которые хотят стать эффективнее.

И для руководителей отделов продаж, которые заинтересованы в развитии своей команды.

Об авторе

Джил Конрат – автор книги «Гибкие продажи»

Джил Конрат — эксперт по комплексным стратегиям продаж. Ее сайт sellingtobigcompanies.com — популярный ресурс для продавцов. Она ведет один из наиболее известных в отрасли блогов.

Цитаты из книги

Гибкие менеджеры

У большинства нет привычки превращать проблемы в возможности. Но, как я выяснила, гибкие менеджеры делают это постоянно. Они знают, что такой образ мыслей высвобождает их творческую энергию, и это помогает им находить решения.

Секрет миллиардеров

Недавно в интервью Сару Блэйкли, самую молодую миллиардершу в мире, спросили, что помогло ей добиться успеха. Оказывается, это вопрос, который отец задавал ей каждый вечер: «Что у тебя не вышло сегодня?». Если ничего не произошло, отец расстраивался. Это был знак, что она не росла и не училась.

Шпаргалки

Матрица покупателя, которую вы составляете, — шпаргалка, целиком посвященная важным людям, участвующим в принятии решений. Вы можете создавать шпаргалки и на другие темы: например, основная информация о продуктах, конкурентах и конкурентных преимуществах.

Фокус разговора

С точки зрения покупателей, хороший разговор — разговор о них. Он изучает, оценивает и определяет, что важнее всего для их компании и людей, причастных к изменениям в ней.

Ролевые игры как двигатель

Ролевые игры — единственный способ улучшить навыки продаж. Практиковаться на потенциальных клиентах неловко и может дорого вам обойтись. Поверьте, лучше выглядеть дураком перед коллегами, которые вас поддержат, чем перед клиентами.

Не отвлекаемся

Отвлекающие факторы — не просто пустая трата времени. Они снижают вашу способность быстро разбираться в вещах. Авторы исследования «Перегруженность информацией: мы встретились с врагом, и этот враг — мы сами» утверждают, что на отвлекающие факторы приходится в среднем 2,1 часа в день.

978-5-00057-468-3

МАНН, ИВАНОВ И ФЕРБЕР ООО

Есть вопросы?

Вы можете задать нам вопрос(ы) с помощью следующей формы.

Имя:

Email

Пожалуйста, сформулируйте Ваши вопросы относительно Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен:

Введите число, изображенное на рисунке

code
Каталог
Опрос
Нравится ли вам наш магазин?





  Агафонова И. Б.    Адизес И. К.    Акунин Б.    Аладжиди В.    Алеев В. В.    Александрова Г. С.    Александрова Е. С.    Александрова З.    Александрова Л. А.    Алеников В. М.    Алимпиева М. Н.    Амбарцумова Э. М.    Американская литература    Анащенкова С. В.    Английская литература    Андерсен Г. Х.    Андерсен Х. К.    Апдайк Дж.    Арбекова Н. Е.    Арнгольд И. В.    Артасов И. А.    Артеменков Д. А.    Арутюнянц К.    Архангельский Г. А.    Астон Д.    Афанасьева О. В.    Афонькина Ю. А.    Ахерн С.    Ахмадуллина Р. Г.    Бажов П. П.    Байкова Т. А.    Баканова Е.    Балберова О. Б.    Бальмонт К. Д.    Бантова М. А.    Барабанов В. В.    Баранов П. А.    Барановский М.    Барашкова Е. А.    Барикко А.    Баринова И. И.    Барковская Н. Ф.    Барто А. Л.    Баскакина И. В.    Батова И. С.    Беденко М. В.    Безруких М. М.    Белага В. В.    Бельтюкова Г. В.    Беляева Н. В.    Березенкова Т. В.    Берестов В. Д.    Бернер Р. С.    Бессон А.    Бетц Л. Л.    Бианки В. В.    Биболетова М. З.    Блок А. А.    Бойко Т. И.    Болотникова Н. В.    Бонд М.    Бондаренко А. А.    Братья Гримм    Бренифье О.    Брукс Ф.    Буанар Ф.    Букварёва Е. Н.    Булычев К.    Бунин И. А.    Бурмистрова Л.    Буряк М. В.    Буткова О.    Буше Ф.    Быков Д. Л.    Ванюшкина Л. М.    Васильев Б. Л.    Васильевых И. П.    Векшина Т. В.    Веракса Н. Е.    Вильмонт Е. Н.    Вилюнова В. А.    Винокурова Н.    Власенко О. П.    Волкова Е. И.    Волкова С. И.    Воннегут К.    Воробьева С. Е.    Воскресенская С.    Востоков С. В.    Восторгова Е. В.    Высоцкая Ю. А.    Вялкова Г. М.    Габова Е. В.    Гаврина С. Е.    Гаиашвили М. Я.    Галанжина Е. С.    Галанов А. С.    Галунчикова Н. Г.    Гандапас Р.    Гара Н. Н.    Гарсиа Маркес Г.    Гаршин В. М.    Гевуркова Е. А.    Георгиева М. О.    Гербова В. В.    Гиппенрейтер Ю. Б.    Гладышева Н. Н.    Глазков Ю. А.    Гоголь Н. В.    Голдинг Э.    Голицына Е. Б.    Голон А.    Голон С.    Голявкин В. В.    Гордиенко Н. И.    Горецкий В. Г.    Горький М.    Гостева Ю. Н.    Гришковец Е. В.    Громцева О. И.    Груздева Е. Н.    Губанова Н. Ф.    Гусева Е. В.    Давыдова М. А.    Данилова Е. А.    Данилова Л.    Демидова М. Ю.    Дени М.    Денисова Д.    Денисова Е. Т.    Дмитриева В. Г.    Дмитриева О. И.    Домнина С. Н.    Дорожин Ю.    Доронькин В. Н.    Дорофеева А.    Достоевский Ф. М.    Драгунский В. Ю.    Дрожжин С. Д.    Дружинина М. В.    Дрызлова К. А.    Дудницын Ю. П.    Дыбина О. В.    Дьяконов О. В.    Дьячкова Г. Т.    Дьячкова Л. В.    Егораева Г. Т.    Егорова Н. В.    Емельянова Э.    Ерина Т. М.    Ермолинская Е. А.    Ерохина Е. Л.    Есенин С. А.    Ефанова З. А.    Жилич Н. А.    Жиренко О. Е.    Жолибуа К.    Жукова Н. С.    Жукова О. С.    Жуковский В. А.    Журавлев С. Г.    Жутауте Л.    Зайцева Л.    Зайцева О. Н.    Захаров В. Б.    Захарова О. А.    Заходер Б. В.    Звавич Л. И.    Земцова О. Н.    Зинин С. А.    Зиффлин    Зощенко М. М.    Иванов Ал. В.    Иванова В. В.    Иванова И. В.    Иванович Ю.    Игнатова А.    Игнатьев С. Е.    Игнатьева Т. В.    Испанская литература    Итальянская литература    Кавашима Р.    Казанович М.    Казачкова С. П.    Каинов А. Н.    Калачева Е. Н.    Каленчук М. Л.    Камзеева Е. Е.    Камю А.    Канадская литература    Кармазина М. В.    Карышева Е. Н.    Карякина О.    Касель Н. С.    Кастанеда К.    Катаев В. П.    Кафка Ф.    Качур Е.    Кирдий В.    Клевцова Л. Ю.    Клюхина И. В.    Ключникова Е. М.    Коваленко З. Д.    Коваль Т.    Козлов С. Г.    Колдина Д. Н.    Колесникова Е.    Колесникова Е. В.    Колягин Ю. М.    Комарова С. В.    Комарова Ю. А.    Комиссарова И. В.    Конопатова Н. К.    Конышева Н. М.    Корешкова Т. В.    Корнилова О. А.    Коровина В. Я.    Косинова Е. М.    Костюченко М. П.    Котлярова Е. С.    Котова О. А.    Кочемасова Е. Е.    Кочурова Е. Э.    Коэльо П.    Крапивин В. П.    Кремнева С. Ю.    Критская Е. Д.    Круглова Т. А.    Крупенчук О. И.    Крылов И. А.    Крылова О. Н.    Крюкова Т. Ш.    Кубасова О. В.    Кудрина С. В.    Кудрявцева Е. А.    Кузнецов М. И.    Кузнецова В. В.    Кузнецова Л. А.    Кузнецова М. И.    Кузнецова Н. Е.    Кузовлев В. П.    Кулабухова С. Ю.    Кулигина А. С.    Куликова Е. Н.    Куприн А. И.    Курдюмова Т. Ф.    Курникова Е. В.    Кутявина Н. Л.    Кутявина С. В.    Куцакова Л. В.    Кучменко В. С.    Кучук О. В.    Лаваль Т.    Лаврова Н. М.    Ладыженская Т. А.    Лаллеман О.    Ланин Б. А.    Лапа Н. М.    Ларионова И. В.    Ларионова Л. Г.    Латфуллина Л. Г.    Латчук В. Н.    Лебедева Р. Н.    Леви М.    Леонова Н. Н.    Лермонтов М. Ю.    Лернер Г. И.    Лесков Н. С.    Летягин А. А.    Линдгрен А.    Лискова Т. Е.    Литература стран Латинской Америки    Лифанова Т. М.    Лободина Н. В.    Логвинова О. Н.    Ломаченков И. А.    Ломов С. П.    Лондон Дж.    Лу Э.    Лукин П. В.    Лунин В. В.    Лутцева Е. А.    Лысенко Ф. Ф.    Львов В. В.    Львова С. И.    Лях В. И.    Мазанова Е. В.    Майков А. Н.    Макарычев Ю. Н.    Максимова Т. Н.    Малаховская О. В.    Малышкина О.    Мальцева И. М.    Малюшкин А. Б.    Мамин-Сибиряк Д. Н.    Манн И. Б.    Марон А. Е.    Марон Е. А.    Маршак С. Я.    Матвеева Е. И.    Матвеева Н. Б.    Матвеева Н. В.    Маяковский В. В.    Мезенцева В. Н.    Мельникова Н. Б.    Мерзляк А. Г.    Меркин Г. С.    Мильруд Р. П.    Минаева С. С.    Миндюк Н. Г.    Минькова Р. Д.    Миронов С. К.    Миронова Н. А.    Михалков С. В.    Михеева И. В.    Мишакина Т. Л.    Мищенкова Л. В.    Молчанова Г. Н.    Монастырский Л. М.    Мордкович А. Г.    Моро М. И.    Мороз В.    Москвин Г. В.    Мошковская Э. Э.    Муравин Г. К.    Муравина О. В.    Мураками Х.    Мурченко Н. А.    Мякеля Т.    Мякишев Г. Я.    Мёдов В. М.    Наварро А.    Нарушевич А. Г.    Небыкова О. Н.    Недомеркова И. Н.    Некрасов Н. А.    Некрасова Т. В.    Неменская Л. А.    Немецкая литература    Нефедова Е. А.    Нечаева Н. В.    Никитин А. Ф.    Никитин И. С.    Никитина Т. И.    Николаева Л. П.    Николаева С. Н.    Никольская А.    Никольский С. М.    Никулина М. Ю.    Ничепорук Т. П.    Нищева Н. В.    Новикова В. П.    Новикова Л. И.    Новицкая М. Ю.    Норвежская литература    Носов Н. Н.    Орехов А. А.    Осеева В. А.    Османова Г. А.    Остер Г. Б.    Островский А. Н.    Павлова О. В.    Панебратцев Ю. А.    Панкова О. Б.    Пантелеев Л.    Парфенов Л. Г.    Пасечник В. В.    Пастернак Б. Л.    Патриеев А. Ю.    Патрикеев А. Ю.    Паустовский К. Г.    Пелевин В. О.    Перельман Я. И.    Пермякова М. А.    Перова М. Н.    Перро Ш.    Перышкин А. В.    Песняева Н. А.    Петерсон Л. Г.    Петренко С. В.    Петрушевская Л. С.    Петухова А. А.    Пивоварова И. М.    Пледжер М.    Плешаков А. А.    Плещеев А. Н.    Пляцковский М. С.    Поглазова О. Т.    Позина В. А.    Покидаева Т.    Полонский В. Б.    Польская литература    Помораева И. А.    Пономарева И. Н.    Пономарёв М. В.    Попов М. А.    Потапов М. К.    Потапова Г. Н.    Пришвин М. М.    Прокофьева С. Л.    Прудникова Е. А.    Пурышева Н. С.    Пуряева Н. Н.    Пушкин А. С.    Пчелов Е. В.    Пчёлкина С. В.    Пятунин В. Б.    Рагозина Т. М.    Радевич Т. Е.    Радченко О. А.    Разумовская М. М.    Рамзаева Т. Г.    Репкин В. В.    Роговик Т. Н.    Роговцева Н. И.    Родари Дж.    Розенталь Д. Э.    Романова Н. И.    Ромашина Н. Ф.    Рослова Л. О.    Роулинг Дж. К.    Рохлов В. С.    Рудницкая В. Н.    Рудченко Т. А.    Русаков А. А.    Руссо Ф.    Рут Р.    Рыбченкова Л. М.    Рыдзе О. А.    Рыжкова Т. В.    Савенкова Л. Г.    Салтыков-Щедрин М. Е.    Самкова В. А.    Самородский П. С.    Самсонова Л. Ю.    Сасова И. А.    Селезнева Е. В.    Селиванова Н. А.    Селимова Р. Ф.    Семенова Т.    Семёнов А. Л.    Сенина Н. А.    Сергеева Г. П.    Сивоглазов В. И.    Сизова Р. И.    Симоненко В. Д.    Симонова Е. В.    Синица Н. В.    Сиротин В. И.    Ситникова Т. Н.    Скворцов П. М.    Скоттон Р.    Славина Т. Н.    Смирнов А. Т.    Смирнова Т. А.    Соколова Н. А.    Соколова Т. Н.    Соловейчик М. С.    Соловьева Е. В.    Соловьева Ф. Е.    Соломина Е. Н.    Сонин Н. И.    Сорокина Е. Н.    Стивенсон Р. Л.    Страффи И.    Стрид Я. М.    Стэнтон Э.    Суматохин С. В.    Суриков И. З.    Суслов В. Г.    Сутеев В. Г.    Сухих И. Н.    Сухова Т. С.    Сухорукова Л. Н.    Таможняя Е. А.    Тарасенко Л. Т.    Тарасова Л. Е.    Твен М.    Тер-Минасова С. Г.    Тимченко Л. И.    Тихомирова Е. М.    Тищенко А. Т.    Ткачева М. В.    Токмакова И. П.    Толстой А. К.    Толстой А. Н.    Толстой Л. Н.    Топоркова И. Г.    Трафимов С. А.    Трафимова Г. В.    Трейси Б.    Тригер Р. Д.    Тростенцова Л. А.    Трубанева Н. Н.    Трунцева Т. Н.    Тургенев И. С.    Тютчев Ф. И.    Тюхтяева И.    Уайльд О.    Узорова О. В.    Улицкая Л. Е.    Ульева Е. А.    Уманская Э. Э    Умнова М. С.    Усачев А. А.    Усачева В. О.    Успенский Э. Н.    Устинова Л. Ю.    Уткина О.    Ушакова О. Д.    Ушакова О. С.    Ушинский К. Д.    Фарков А. В.    Федорова Н. А.    Федорова Н. Е.    Федорова Т. Л.    Федосова Н. А.    Федотова О. Н.    Фет А. А.    Филиппова Т. А.    Флури М.-Ф.    Фрай М.    Франк Я.    Французская литература    Функе К.    Фёдорова Л. И.    Хардинг Ф.    Хармс Д. И.    Хвостин В. В.    Хижнякова Л. С.    Хиленко Т. П.    Холодова И. А.    Холодова О. А.    Хренников Б. О.    Хромова И. С.    Цветаева М. И.    Цветкова Г. В.    Циновская С. П.    Цуканова С. П.    Цыбулько И. П.    Цыганкова Н. И.    Цыферов Г. М.    Чекин А. Л.    Челак Е. Н.    Челышева Т. В.    Чернова М. Н.    Чернова Т. А.    Черноиванова Н. Н.    Черный С.    Чернышева О. А.    Чертов В. Ф.    Чехов А. П.    Чудинова Е. В.    Чуковский К. И.    Чуракова Н. А.    Чуракова Р. Г.    Чхартишвили Г. Ш.    Шалагина И. В.    Шамчикова В. М.    Шапиро Н. А.    Шарма Р. С.    Шацких В. Н.    Шевелев К. В.    Шевкин А. В.    Шекспир У.    Шер Б.    Шестаков С. А.    Шеффлер А.    Шигарова Ю.    Шипилова Н. В.    Шклярова Т. В.    Школяр Л. В.    Шлыкова И. С.    Шмелёв А. Д.    Шолохова Е.    Шорыгина Т. А.    Шпикалова Т. Я.    Штец А. А.    Шубина Г. В.    Шукшин В. М.    Щеглова И. В.    Щербина С. В.    Щербинина С. В.    Эко У.    Эрлих О. В.    Юдачева Т. В.    Юдина Е. П.    Юдовская А. Я.    Юрье Ж.    Языканова Е. В.    Якир М. С.    Яковлев В.    Яковлева С. Г.    Якубовская Э. В.    Янушко Е. А.    Янченко В. Д.    Японская литература    Яснов М. Д.    Яценко И. Ф.    Ященко И. В.  
Metrika